2023年造紙行業(yè)進(jìn)入新的調(diào)整周期，市場需求疲軟加上紙漿價(jià)格回落使得造紙業(yè)景氣度持續(xù)低迷。受此影響，行業(yè)內(nèi)多家紙企業(yè)績表現(xiàn)不佳，從紙企發(fā)布的業(yè)績報(bào)告看，絕大多數(shù)紙企凈利潤同比出現(xiàn)下滑，甚至虧損。但是有這么一家紙企，能在逆周期中保持營業(yè)收入與利潤的增長，這家公司就是陽光紙業(yè)（02002.HK）。
在紙企普遍遭遇行業(yè)寒流的同時(shí)，陽光紙業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了利潤的逆勢(shì)突破，原因何在？
為客戶創(chuàng)造價(jià)值，向客戶而生
陽光紙業(yè)堅(jiān)持走創(chuàng)新引領(lǐng)的差異化發(fā)展之路，矢志不渝的貫徹“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，向客戶而生”的經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，始終圍繞客戶需求做文章，不斷滿足客戶的低定量化、個(gè)性化、定制化需求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。公司主打產(chǎn)品是白面牛卡紙和涂布白面?？垼渲型坎及酌媾？埵菄覇雾?xiàng)冠軍產(chǎn)品。
作為啤酒紙箱面層材料，公司創(chuàng)新發(fā)明了200g/㎡規(guī)格的涂布白面?？埻昝捞娲^去使用250g/㎡規(guī)格的灰底涂布白板紙，保證成箱質(zhì)量、減少客戶成本。隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，涂布白面?？埖亩靠梢灾鸩浇档?80-140g/㎡，大大降低了紙箱的生產(chǎn)成本，同時(shí)具有更好的耐折性，可以更好地適應(yīng)現(xiàn)代高速印刷機(jī)的印刷速度，能夠極大地提高下游客戶生產(chǎn)效率。憑著能夠幫助客戶節(jié)約大量生產(chǎn)，提高客戶的生產(chǎn)效率，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，陽光紙業(yè)贏得了廣大客戶的信任，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
完善便捷的營銷網(wǎng)絡(luò)，一站式的客戶服務(wù)
陽光紙業(yè)搭建銷售渠道時(shí)，采取了直銷的模式，在全國建設(shè)了34個(gè)銷售分公司，在美國、東南亞等地建設(shè)了6個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，輻射海內(nèi)外。根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)搭建情況以及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建設(shè)了一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)過硬、勤奮高效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過長期的市場開發(fā)，與百威英博、青島啤酒、蒙牛、伊利、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、雙匯、海信、海爾、聯(lián)想、富士康等眾多快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品終端客戶實(shí)施了戰(zhàn)略合作，引領(lǐng)包裝用紙低定量化新潮流。
陽光紙業(yè)建成了陽光概念包裝產(chǎn)業(yè)園、示范工廠和全球最先進(jìn)的預(yù)印生產(chǎn)線，推進(jìn)實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)＋造紙包裝”戰(zhàn)略，于2013年在上海成立王的實(shí)業(yè)有限公司，并推出旗下電商品牌“王的網(wǎng)”，組建了全國性的包裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)＋造紙包裝”生態(tài)圈，為終端用戶提供從造紙、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、印刷、制箱到物流配送的一站式陽光新概念包裝解決方案。
現(xiàn)代化的企業(yè)管理，精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理
為提高客戶服務(wù)水平的同時(shí)降低庫存，陽光紙業(yè)率先在造紙行業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理提升，成品庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)由5次提升至13次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)7.1次的平均水平；訂單交付周期由168小時(shí)減少至70小時(shí)，為國內(nèi)同行業(yè)平均142小時(shí)的50%以下；客戶滿意度由80%提升至98%。同步實(shí)現(xiàn)了客戶訂單的自動(dòng)交期回復(fù)，由此使訂單交付反應(yīng)時(shí)間由4小時(shí)變?yōu)?小時(shí)，承諾達(dá)成率由58%提升至95%，交付滿意達(dá)成率由30%提升至80%，大大提高了客戶滿意度。
陽光紙業(yè)構(gòu)建了多式聯(lián)運(yùn)物流管理平臺(tái)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)務(wù)閉環(huán)管理，運(yùn)輸效率提升30%。伴隨著公司訂單量及產(chǎn)能的提高，為降低公司內(nèi)部物流和成品倉庫人員成本，通過智能裝載計(jì)劃提升物料效率，提升智能倉儲(chǔ)管理。實(shí)施EWM系統(tǒng)以智能化取代人工操作，提高了企業(yè)運(yùn)營效率。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在業(yè)務(wù)資源、資本運(yùn)作和融資方面獲得更多支持，陽光紙業(yè)在2023年引入建發(fā)漿紙這一家產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)、實(shí)力雄厚的國有企業(yè)作為戰(zhàn)略股東，雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作，使陽光紙業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加蓬勃向上。
未來的陽光紙業(yè)必將乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
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